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痛点不痛的社区O2O解决什么问题?

分类:最新SEO新闻 编辑:百度SEO 时间:2019-07-16 点击:
\\\\目前是热点,但是它能解决什么痛点呢?遗憾,让人尴尬 什么是点?打车难;;嘀嘀打车解决的痛点;便宜;;团购解决的痛点;泡妞;;陌陌解决的痛点;找路;;百度地图和高德地图解决的痛点;名片识别录入;;名片全能王解决的痛点;通信录安全;;通信录解决的痛点;飞机准点查询;;航班管家解决的痛点 从目前各家社区的情况来看:社区,没有痛点!我们大致看到社区项目在这些方面体现自己的价值:;便利:诸如商家地图、各类缴费、存取款等 便宜:各类商品打折促销,用以培养用户习惯 送货:对于年老体弱人群的米、油送货 临时仓储:常温、冷链存储等 而言,物流需求稍微;痛;一些,然而物流并不直接导致用户之间的社会化互动 这些问题导致一个结果就是因为社区被视为重要的入口,用户价值巨大,于是社区被需求了!该领域的创业者以上是逐利而来,为的是占有新兴入口,几乎完全忽略了实际的用户需求 点不明确,直接导致了项目不断处于试错中,投入成本巨大,许多尝试越来越重 目前国内比较有名的有:彩生活,结合物业服务的社区综合服务平台;叮咚小区,社区服务与业主小区相结合的服务社区平台;淘常州,本地生活消费服务平台 的项目,涵盖本地消费、本地物流、本地生鲜等 上凡互联网项目都不赚钱,凡名不见经传的土项目反而容易盈利 我们能否通过对该领域本质的分析与预测该领域的发展呢?一、综合、痛点分散、社交黏度弱意味着社区属于强运营平台 社区处理的服务项目可以分为类:本地服务、本地消费、物流、社区社交 从领域的许多特征分析,该领域非常像目前的地方网站 特点是:面临的领域多,全链条打通复杂 不同点是:向线下延伸 该领域不存在过硬的痛点,如果该领域服务确实具有未来前途的假设成立,那么该领域必然成为;强运营;特性的平台 二、综合运作困难,垂直细分领域成功项目有可能异军突起 历史经验告诉我们,难做的时候,细分垂直领域就有可能快速突破 我们已经见到的区域房地产垂直网站,这些网站的发展速度远远高于本地门户网站的发展速度 在社区领域仅仅家政一项的蛋糕就要进足够大,与此类似的领域还有几十个!社区带给我们什么?;;世界更加扁平,互联网的服务更加细致!三、寻找低成本运营入口将成为未来几年的关键点 小区为何相对于其他项目能够领先一步?因为其创始人梁昌霖有着丫丫社区的背景 社区能力意味着获取用户的成本高低与相对粘度 就目前而言每个项目获取用户的手法都非常平庸,获取用户的成本都居高不下 用户价格意味着什么?我用两个社区卖菜的例子来阐述 一个掌握了精髓的菜贩子为什么能打败对手?在一定的区域内,任何一家店的咨询量都是有上限的 决定店与店之间竞争的决定因素是转化率 传统服务、口碑等手段大约可以提高、倍转化率;而掌握了数据分析、客服技术,这个转化率可以增加到倍左右 许多生鲜项目选择高附加值产品的原因 生鲜电商的创业者,往往说经历了一段时间尝试之后,开始压缩团队并放弃低端产品,只做高端,认为只有这样才能生存 上看,这些互联网时代的菜贩子只是建了一个网站而已,他们本质上仍是传统的菜饭,他们获得每用户的成本太高 应该是:用低价产品获取用户,通过集中的高价产品售卖获取利润 这是我分析一个实际的生鲜项目时得到的结论 该也适用于社区项目,相同的金钱与时间投入,转化率一定决定竞争格局 四、的社区运营特性有可能带来区域化分割的市场格局 复杂,种类繁多,于是在未来很可能出现这样的格局:综合社区地区分割,垂直化的社区全国连锁垄断 这很像区域媒体的态势,不同的是延伸到线下的社区公司相对较重,更适合传统投资商的胃口 五、社区向下延伸的程度有可能超出目前创业者想象 某服务项目创始人曾告诉我这样一个情况:他们最初的业务模式与云家政很类似,完全模仿美国的项目,只做信息服务 业务开展之后,他们发现国内服务业极为不规范,月嫂公司常常派出未经培训的高价月嫂,遇到问题采取非法手段解决 这样的中介机构对于平台的贡献值也极其有限 ,他们无奈自行开店,开店之后发现服务问题解决了,利润也大大增加 社区是一块看起来无比美好的肉但是这块肉与创业者之间隔着看起来很近却非常凶险的一道沟 社区最大问题是点分散,我建议创业者还是从垂直去切入,除非你可以解决获取用户成本问题 (宁哲网络周宁微信公众号:)\\

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